Six sigma Ane Storm Ry
Salgslederen: Sådan starter, skalerer og udvikler du en salgsorganisation
- Af
- Forlag
- 4 Bedømmelse
3.8
- Sprog
- Dansk
- Format
- Kategori
Økonomi & Business
Hver gang der startes en ny virksomhed, startes der også en ny salgsorganisation.
Den rette tilgang er forskellen på succes og fiasko, men hvordan vælger man rigtigt, og hvordan undgår man alle faldgruberne?
I SALGSLEDEREN tager salgsdirektør Morten Eschen dig med på rejsen, når han opbygger salgsorganisationen i et nyt teleselskab.
Det er en praktisk introduktion, der gennemgår alt fra udregning af pris per salg, produktivitet, performance management og ledelse af nye generationer.
Det er en lettilgængelig håndbog, der kan benyttes, hvad enten du skal skabe en salgsorganisation fra bunden, skalere en salgsorganisation til at blive større eller drifte og vedligeholde en eksisterende salgsorganisation.
Om forfatteren Morten Eschen har 15 års erfaring som salgsleder i C25-virksomheder og startups. I bogen deler han ud af sine erfaringer med at starte, udvikle og drifte salgsorganisationer.
© 2024 Forfatterskabet.dk (E-bog): 9788794544122
Udgivelsesdato
E-bog: 7. marts 2024
Andre kan også lide...
- Mission ledelse Trine Beckett, Jens Moberg
- Strategikort Per Nikolaj Bukh, Heine Kaarsgaard Bang, Mikael W. Hegaard
- Fremtidens Bestyrelse: Bestyrelsesarbejde i en ny og bedre version 2.0 Jackie Phillip
- 10 digitale strategier - eCommerce: Optimering af den digitale forretning Tim Frank Andersen
- Den aktive bestyrelse: - udvikler virksomheden og skaber konkurrenceevne Lars Bo Hansen, Steen Ernland
- Jeg er ikke chef, men jeg skal lede Pernille Taarup
- Unboss - Organisation, Virksomheden & Arbejdet Lars Kolind, Jacob Bøtter
- Mesterledelse. Ledelse i en håndværkerkultur Anne Birgitte Lindholm
- Rock'n'roll ledelse: Giv din virksomhed nerve og kant Thomas Geuken
- Key Account Manager Mogens Bjerre, Jens Refshøj, Torben Ulrich
- Uden for kategori. Ledelse i videnintensive virksomheder Nicolaj Ejler, Flemming Poulfeldt
- Kompleksitet: Virksomhedens største udfordring Anders Nørgaard, Tomas Lykke
- HR Fitness Lars Juul Nielsen, Lars Peter Ebert
- Lederskab & følgeskab: Når ledere og medarbejdere sammen tager ansvar for værdiskabelsen Henrik Andersen
- Født leder: Ti ansigter på nutidig ledelse Jørgen Kvist
- Topledere dyrker da triatlon Jakob Høyer
- Business Intelligence Gert H.N. Laursen, Jesper Thorlund
- Hvad tæller nu?: Om at fremtidssikre sin virksomhed og andre gode råd fra en af verdens førende management-tænkere Gary Hamel
- Sådan motiverer du andre - og dig selv Harry Motor
- Ledelse uden personaleansvar. 10 stærke værktøjer Anne Birgitte Lindholm
- Sagt fra toppen: inspiration til retorisk lederskab Anne Katrine Lund, Pernille Steensbech Lemée
- Sæt skub i karrieren Harry Motor
- Den uperfekte leder: Meningsskabelse og benspænd i en verden på farten James Høpner
- Lean Management Lasse Mønsted, Thomas Fischer, Mikkel Eriksen
- God ledelse i onde tider: 10 råd du leder efter Lars Bo Hansen
- 10 digitale strategier - Datakapitalisering: Analyse, indsigt og personalisering Tim Frank Andersen
- Der er kun én chef - kunden: Danske Banks kurs ud af krisen Tomas Lykke
- Telefonsalg. En bog om kunsten at sælge dig selv og dine produkter over telefonen og computeren Harry Motor
- Guru: Jim Collins - en lang proces for fantastiske virksomheder: De 20 største ledelseseksperter. Kapitel 4. Henrik Ørholst
- HEMMELIGHEDEN BAG DET SUCCESFULDE SALG Alison Edgar
- Resultatorienterede medarbejderundersøgelser Karina Solsø, Line Keiding Petersen, Carsten Sørensen, Jacob Storch
- Vinderkultur Lars H. Nielsen
- Limbo: Gør den nye topleder klar fra dag 1 Troels Gjerrild
- Sørens saga: Entreprenøren Søren Langvad og dramaet om Pihl Poul Høegh Østergaard
- Fra potentiale til talent: identifikation, udvikling og fastholdelse Stig Kjerulf, Lone Schilling Andersen
- Lean og arbejdsmiljø - et dynamisk spændingsfelt Anders Bojesen, Anders Paarup Nielsen, Kasper Edwards
- ERP: ENTERPRISE RESOURCE PLANNING Pernille Kræmmergaard, Charles Møller, Pall Rikhardsson
- God innovationsledelse Jørgen Thorball, Finn Kollerup
- Data: Virksomhedens nye grundstof Mikkel Holm Sørensen, Simon Bentholm
- What's Your Problem?: Løs dine største problemer gennem reframing Thomas Wedell-Wedellsborg
- Service er marketing: Et brand skabes ikke af det, virksomheden siger, men af det den gør Søren Bechmann
- Gode møder: Bedre resultater på kortere tid Povl Christian Henningsen
- Kundefokus skaber konkurrencekraft Mogens Bjerre, Jens Refshøj, Torben Ulrich
- Den store præstation: Anbefalinger til mennesker og organisationer der vil præstere bedre Allan Levann, Mikael Trolle
- Turnaround - Kampen om GN Store Nord Martin Jes-Iversen
- Benn Q. Holm: "Jeg tænkte: ’Er jeg en helt eller en kryster?’" Euroman
- Konfliktens redskaber Tina Monberg
- Hvordan man bliver chef – og bliver ved at være det Harry Motor
- Strategi med mening Flemming Poulfelt, Mark Holst-Mikkelsen
- Lederskab i øjenhøjde og den menneskelige faktor Stig Næsh Hendriksen
- Superkundeservice. En bog om hvad du bør gøre Jørn Lauesen
- Nøglen til ledelse af forandring: Strategier for bevidst forandringslederskab Dean Anderson og Linda Anderson
- Bedre ansættelser Victor Schmidt, Edith Kahlke
- Mere succes som sælger Harry Motor
- Unboss - Marketing & Salg Lars Kolind, Jacob Bøtter
- Sig noget seriøst sjovt!: Giv skarpere og sjovere præsentationer med tips og tricks fra standupkomikere Irene Nørgård, Henrik Skovdal
- Den uovervindelige virksomhed Alexander Osterwalder
- Ledelse med vilje Annemette Digmann
- Tag ansvar for kunden: - og invester i din bundlinje! Tomas Lykke Nielsen
- Ledelse af digital forandring Sarah Grams Davy, Søren Hornskov
- 10 digitale strategier - Agil innovation: Entrepreneurship, minimal viable product, lean start-up Tim Frank Andersen
- Sådan arbejder supersælgere Harry Motor
- Ledelse af det sociale og organisatoriske arbejdsmiljø Liv Starheim
- Gør en forskel med distribueret ledelse Alma Harris
- Guru: Henry Mintzberg - mesteren, der kan det hele: De 20 største ledelseseksperter. Kapitel 15. Henrik Ørholst
- Medarbejder eller modarbejder - religion i moderne arbejdsliv: Kap. 1 Til arbejdet, liv eller død! Michael Hviid Jacobsen
- Salgsbiblen Jørn Lauesen
- Digitale indfødte på job Søren Schultz Hansen
- CSR med succes: Fra teori til praksis Annabeth Aagaard
- Guru: Michael Porter - 1980'erne er stadig hotte: De 20 største ledelseseksperter. Kapitel 17. Henrik Ørholst
- Work life balance 2.0.: resultater, arbejdsglæde, motivation og engagement Kim Reich, Helle Rosdahl Lund
- Del dig stærkere: Strategi og taktik for topledere på sociale medier Troels Johannesen
- Bryd muren: Guide til kommunikation i modvind Povl Christian Henningsen, Kresten Schultz-Jørgensen
- Gør kunden god igen: Om at arbejde strategisk og praktisk med utilfredse kunder Søren Bechmann, Pernille Hirshals
- Erhvervspædagogisk ledelse: Ledelse af læring og kompetenceudvikling Claus Madsen
- ISS - Den danske ledelseskanon, 1: Succes med skandinavisk ledelse Mikael R. Lindholm, Frank Stokholm
Vælg dit abonnement
Over 1 million titler
Download og nyd titler offline
Eksklusive titler + Mofibo Originals
Børnevenligt miljø (Kids Mode)
Det er nemt at opsige når som helst
Premium
For dig som lytter og læser ofte.
129 kr. /måned
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
Unlimited
For dig som lytter og læser ubegrænset.
159 kr. /måned
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
Family
For dig som ønsker at dele historier med familien.
Fra 179 kr. /måned
Fri lytning til podcasts
Kun 39 kr. pr. ekstra konto
Ingen binding
Dig + 1 familiemedlem2 konti
179 kr. /måned
Flex
For dig som vil prøve Mofibo.
89 kr. /måned
Gem op til 100 ubrugte timer
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
Har du en rabatkode?
Indtast koden her
