Six sigma Ane Storm Ry
Salgslederen: Sådan starter, skalerer og udvikler du en salgsorganisation
- Af
- Forlag
- 4 Bedømmelse
3.8
- Sprog
- Dansk
- Format
- Kategori
Økonomi & Business
Hver gang der startes en ny virksomhed, startes der også en ny salgsorganisation.
Den rette tilgang er forskellen på succes og fiasko, men hvordan vælger man rigtigt, og hvordan undgår man alle faldgruberne?
I SALGSLEDEREN tager salgsdirektør Morten Eschen dig med på rejsen, når han opbygger salgsorganisationen i et nyt teleselskab.
Det er en praktisk introduktion, der gennemgår alt fra udregning af pris per salg, produktivitet, performance management og ledelse af nye generationer.
Det er en lettilgængelig håndbog, der kan benyttes, hvad enten du skal skabe en salgsorganisation fra bunden, skalere en salgsorganisation til at blive større eller drifte og vedligeholde en eksisterende salgsorganisation.
Om forfatteren Morten Eschen har 15 års erfaring som salgsleder i C25-virksomheder og startups. I bogen deler han ud af sine erfaringer med at starte, udvikle og drifte salgsorganisationer.
© 2024 Forfatterskabet.dk (E-bog): 9788794544122
Udgivelsesdato
E-bog: 7. marts 2024
Andre kan også lide...
- Mission ledelse Trine Beckett, Jens Moberg
- Fremtidens Bestyrelse: Bestyrelsesarbejde i en ny og bedre version 2.0 Jackie Phillip
- Jeg er ikke chef, men jeg skal lede Pernille Taarup
- Strategikort Per Nikolaj Bukh, Heine Kaarsgaard Bang, Mikael W. Hegaard
- Den aktive bestyrelse: - udvikler virksomheden og skaber konkurrenceevne Lars Bo Hansen, Steen Ernland
- Uden for kategori. Ledelse i videnintensive virksomheder Nicolaj Ejler, Flemming Poulfeldt
- 10 digitale strategier - eCommerce: Optimering af den digitale forretning Tim Frank Andersen
- Hvad tæller nu?: Om at fremtidssikre sin virksomhed og andre gode råd fra en af verdens førende management-tænkere Gary Hamel
- Født leder: Ti ansigter på nutidig ledelse Jørgen Kvist
- Mentor Steen Hildebrandt, Birgit Signora Toft
- Rock'n'roll ledelse: Giv din virksomhed nerve og kant Thomas Geuken
- Mesterledelse. Ledelse i en håndværkerkultur Anne Birgitte Lindholm
- Unboss - Organisation, Virksomheden & Arbejdet Lars Kolind, Jacob Bøtter
- Unboss - Marketing & Salg Lars Kolind, Jacob Bøtter
- Nøglen til ledelse af forandring: Strategier for bevidst forandringslederskab Dean Anderson og Linda Anderson
- Ledelse med vilje Annemette Digmann
- Business Intelligence Gert H.N. Laursen, Jesper Thorlund
- Kompleksitet: Virksomhedens største udfordring Anders Nørgaard, Tomas Lykke
- Den uperfekte leder: Meningsskabelse og benspænd i en verden på farten James Høpner
- Succes som leder Harry Motor
- HR Fitness Lars Juul Nielsen, Lars Peter Ebert
- God ledelse i onde tider: 10 råd du leder efter Lars Bo Hansen
- Lean og arbejdsmiljø - et dynamisk spændingsfelt Anders Bojesen, Anders Paarup Nielsen, Kasper Edwards
- Lederskab & følgeskab: Når ledere og medarbejdere sammen tager ansvar for værdiskabelsen Henrik Andersen
- Sagt fra toppen: inspiration til retorisk lederskab Anne Katrine Lund, Pernille Steensbech Lemée
- Sæt skub i karrieren Harry Motor
- Resultatorienterede medarbejderundersøgelser Karina Solsø, Line Keiding Petersen, Carsten Sørensen, Jacob Storch
- Sørens saga: Entreprenøren Søren Langvad og dramaet om Pihl Poul Høegh Østergaard
- ERP: ENTERPRISE RESOURCE PLANNING Pernille Kræmmergaard, Charles Møller, Pall Rikhardsson
- Topledere dyrker da triatlon Jakob Høyer
- Sådan motiverer du andre - og dig selv Harry Motor
- Strategi med mening Flemming Poulfelt, Mark Holst-Mikkelsen
- Tilfældet Trump Euroman
- Ledelse af det sociale og organisatoriske arbejdsmiljø Liv Starheim
- Lean Management Lasse Mønsted, Thomas Fischer, Mikkel Eriksen
- Del dig stærkere: Strategi og taktik for topledere på sociale medier Troels Johannesen
- Bryd muren: Guide til kommunikation i modvind Povl Christian Henningsen, Kresten Schultz-Jørgensen
- Kundefokus skaber konkurrencekraft Mogens Bjerre, Jens Refshøj, Torben Ulrich
- Ledelse uden personaleansvar. 10 stærke værktøjer Anne Birgitte Lindholm
- Vinderkultur Lars H. Nielsen
- Sig noget seriøst sjovt!: Giv skarpere og sjovere præsentationer med tips og tricks fra standupkomikere Irene Nørgård, Henrik Skovdal
- Der er kun én chef - kunden: Danske Banks kurs ud af krisen Tomas Lykke
- Den uovervindelige virksomhed Alexander Osterwalder
- Telefonsalg. En bog om kunsten at sælge dig selv og dine produkter over telefonen og computeren Harry Motor
- What's Your Problem?: Løs dine største problemer gennem reframing Thomas Wedell-Wedellsborg
- God innovationsledelse Jørgen Thorball, Finn Kollerup
- 10 digitale strategier - Datakapitalisering: Analyse, indsigt og personalisering Tim Frank Andersen
- Gode møder: Bedre resultater på kortere tid Povl Christian Henningsen
- Service er marketing: Et brand skabes ikke af det, virksomheden siger, men af det den gør Søren Bechmann
- Guru: Jim Collins - en lang proces for fantastiske virksomheder: De 20 største ledelseseksperter. Kapitel 4. Henrik Ørholst
- HEMMELIGHEDEN BAG DET SUCCESFULDE SALG Alison Edgar
- Turnaround - Kampen om GN Store Nord Martin Jes-Iversen
- Sådan arbejder supersælgere Harry Motor
- Konfliktens redskaber Tina Monberg
- Speed of Trust: Den afgørende forskel Stephen M.R. Covey, Rebecca Merrill
- Fra potentiale til talent: identifikation, udvikling og fastholdelse Stig Kjerulf, Lone Schilling Andersen
- Acceleration: Strategisk smidighed i en foranderlig verden John P. Kotter
- Salgsbiblen Jørn Lauesen
- Lederskab i øjenhøjde og den menneskelige faktor Stig Næsh Hendriksen
- Guru: Henry Mintzberg - mesteren, der kan det hele: De 20 største ledelseseksperter. Kapitel 15. Henrik Ørholst
- Digitale indfødte på job Søren Schultz Hansen
- Gør en forskel med distribueret ledelse Alma Harris
- 4-dages arbejdsuge: Hvordan fleksible arbejdsmetoder kan øge produktiviteten, livskvaliteten og chancerne for en bæredygtig fremtid Andrew Barnes, Stephanie Jones
- Hvordan man bliver chef – og bliver ved at være det Harry Motor
- Forskellighed gør stærk Ulrik Wilbek
- Limbo: Gør den nye topleder klar fra dag 1 Troels Gjerrild
- Sammenhængende ledelse, indsatser og løsninger: Eelationel kapacitet i praksis i arbejdet med børn og unge Jacob Storch, Carsten Hornstrup
- Har du virkelig brug for et team? Lars Stig Duehart
- Succes som sælger Harry Motor
- Tag ansvar for kunden: - og invester i din bundlinje! Tomas Lykke Nielsen
- CSR-Ledelse Anders Holbech, Peter Haisler
- Data: Virksomhedens nye grundstof Mikkel Holm Sørensen, Simon Bentholm
- Lederudvikling - 55 værktøjer til ledere og konsulenter Dion Sørensen
- Jobs-to-be-done: Historien om innovation og kundevalg Karen Dillon, David S. Duncan, Taddy Hall, Clayton Christensensen
- 10 digitale strategier - Agil innovation: Entrepreneurship, minimal viable product, lean start-up Tim Frank Andersen
- Bedre ansættelser Victor Schmidt, Edith Kahlke
- Den refleksive leder Ole Steen Andersen, Lars Goldschmidt, Søren Barlebo Rasmussen
- Ledelse af digital forandring Sarah Grams Davy, Søren Hornskov
- TouchPoints Mette Nørgaard
- Superkundeservice. En bog om hvad du bør gøre Jørn Lauesen
- Det ny Danfoss: sådan forvandlede Niels B. Christiansen landets største industrivirksomhed Niels Lunde
- Den store præstation: Anbefalinger til mennesker og organisationer der vil præstere bedre Allan Levann, Mikael Trolle
- Fusioner og forandringsledelse i praksis Susanne Teglkamp
- Fejl?!: Et opgør med nulfejlstyranniet og den usunde præstationskultur Rebekka Bøgelund
- Ledelse i Morgen, Årgang 26, Nr. 3, November 2022 Andreas Rasch-Christensen, Claus Holm, Ane Qvortrup, Nanna Paarup, Eva Lykkegaard
- Langsigtet lean: - ledelse, kultur og forbedring Steen Hildebrandt, Søren Brandi, Anders Nørgaard
- Forståelsesbaseret ledelse: – meningsfulde perspektiver Jørnn Ladegaard, Michael Nørager
- Gør kunden god igen: Om at arbejde strategisk og praktisk med utilfredse kunder Søren Bechmann, Pernille Hirshals
- 10 digitale strategier - Den sociale virksomhed: Kommunikation, samarbejde og videndeling gennem sociale medier Tim Frank Andersen
- Medarbejder eller modarbejder - religion i moderne arbejdsliv: Kap. 1 Til arbejdet, liv eller død! Michael Hviid Jacobsen
- Erhvervspædagogisk ledelse: Ledelse af læring og kompetenceudvikling Claus Madsen
- Ledelse af spredte teams Lars Stig Duehart
- Ledelse og troværdighed Kristian Kreiner
Vælg dit abonnement
Over 1 million titler
Download og nyd titler offline
Eksklusive titler + Mofibo Originals
Børnevenligt miljø (Kids Mode)
Det er nemt at opsige når som helst
Premium
For dig som lytter og læser ofte.
129 kr. /måned
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
Unlimited
For dig som lytter og læser ubegrænset.
159 kr. /måned
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
Family
For dig som ønsker at dele historier med familien.
Fra 179 kr. /måned
Fri lytning til podcasts
Kun 39 kr. pr. ekstra konto
Ingen binding
Dig + 1 familiemedlem2 konti
179 kr. /måned
Flex
For dig som vil prøve Mofibo.
89 kr. /måned
Gem op til 100 ubrugte timer
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
Har du en rabatkode?
Indtast koden her
