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Miguel Ángel Martín Valmayor

El propósito del management de una empresa es crear riqueza, es decir, añadir valor a la firma para que la empresa pueda sobrevivir en el tiempo. Una empresa deficitaria necesita permanentemente recursos y no es sostenible en el largo plazo. Para comprender este proceso es fundamental conocer el valor de la empresa.

¿Qué es valor? Si nos referimos a bienes, es lo que una persona está dispuesta a pagar por él. El precio es lo que verdaderamente se paga en la transacción. Es habitual que el valor no coincida con el precio. Para un comprador, habrá acuerdo siempre que el precio sea inferior al valor, mientras que para un vendedor el precio es el que debe ser superior al valor.

¿Cómo se calcula ese valor? Desde un punto de vista lógico, el valor de un bien estaría relacionado con su productividad futura. Cualquier persona estaría dispuesta a pagar por adelantado lo que un bien podría producir. De esta forma, podemos considerar que los principales drivers en la creación de valor se encuentran en la capacidad de los activos para generar flujos futuros de caja.

Así, el valor de un activo será el valor actual neto de sus flujos de caja esperados.

Editorial UFV

Cuadernos de apuntes

Determinación del valor de una empresa

Este libro plantea resolver muchas de las inquietudes de los alumnos en el área de la dirección financiera, específicamente en el análisis, planificación, formulación y evaluación de proyectos de inversión. Para ello desarrolla la temática a partir de diferentes casos explicativos y resolviendo las valoraciones de los proyectos por diferentes métodos. Se incluye un capítulo introductorio adicional para explicar el coste de capital aplicado a proyectos de inversión, y otro capítulo adicional orientado a la gestión específica de la financiación de proyectos emprendedores con fondos de capital riesgo.

Formulación y evaluación de proyectos. 2.ª edición

Jesús Sánchez Cotobal

En este obra se podrá apreciar cómo, a través de una buena investigación del territorio comercial de diversas zonas geográficas, podremos potenciar las ventas de nuestros productos y la efectividad de nuestra empresa y vendedores con la ayuda de métodos lógicos. 

El trabajo específico de comercialización realizado por un recurso en una organización empresarial exige una aptitud y actitud en su desarrollo sustancialmente diferente a la mayoría de las tareas y responsabilidades concretas que se llevan a cabo en las unidades de negocio modernas.

Administración comercial efectiva

Juan Pablo Romero

El libro no pretende ser un manual exhaustivo, sino introducir brevemente el tema a modo de un recordatorio que facilite seguir las clases o un estudio más avanzado, consta de cinco bloques, a través de los cuales el alumno recordará los conocimientos básicos sobre la anatomía y fisiología. Las páginas de texto se alternan con páginas de ilustración que muestran los conceptos y estructuras.

Anatomía y fisiología fáciles

Mariana Alina Renghea

Se trata de un manual de técnicas de Enfermería que cubre la necesidad de aprendizaje de las primeras técnicas básicas de atención de Enfermería, a través de clases prácticas previas al comienzo de las prácticas hospitalarias.

Introduce al alumno al mundo sanitario, le presenta al paciente como persona necesitada de la atención sanitaria, incide en la complejidad de comunicación con el mismo y en el respecto a la dignidad del paciente como persona. Ayuda al alumno a desarrollar un pensamiento clínico autónomo en el siguiente orden: Yo enfermero con una alta preparación técnico-teórica-atiendo a mi paciente en una situación delicada-lo más profesional que debo-desde el máximo respeto a su dignidad como persona.

Prácticas clínicas I - Volumen I

Jesús Sánchez

El objetivo de este libro es elaborar un business development en el proceso de gestión integrada de acciones de mejora en calidad de resultados y capacidades de organización en la satisfacción de los clientes, para atender cambios en su entorno laboral y demanda del mercado.
La finalidad de la publicación se traduce en incorporar al alumno a sesiones modulares de desarrollo para conseguir un aprendizaje integral de naturaleza transversal que despierte el INTERÉS y la MOTIVACIÓN en beneficio de su propio TALENTO.

Píldoras formativas de comercial y marketing

Prácticas clínicas I -Volumen II

María José Terol

Yasmina Martín

Sonia Terol

Como en cualquier ámbito de la vida, la prevención es la acción más inteligente. El entrenamiento físico basado en el MT es una manera muy eficaz de prevenir y corregir enfermedades derivadas de un desequilibrio muscular o una mala postura y corregirlas.

Manual de anatomía aplicada al Método Terol

Si estás leyendo este manual, es probable que estés decidido a formarte como instructor del MT. Te felicito y agradezco tu interés en esta formación y tus deseos de transformar y mejorar tu cuerpo, tu salud y la de muchos otros con esta metodología. En este manual, encontrarás todas las herramientas y conocimientos necesarios para conseguirlo.

Manual para el instructor del Método Terol

Rafael Alé Ruiz

Tomás Gómez Franco

La presente obra, con un formato de manual básico, tiene como objetivo fundamental ser un elemento activo del acompañamiento de todo alumno en las asignaturas en las que se aplique la metodología active learning, en cualquiera de sus variantes, siempre en el marco de la dirección y administración de empresas.

Principios de la economía de la empresa para emprendedores

José Luis Gómez Lega

Desde el punto de vista del marketing, los pequeños negocios, que no siempre tienen unos recursos suficientes como para dividirse en departamentos, sí conocen bien su sector y su mercado, pero, en algunas ocasiones, algunos de ellos pierden oportunidades de maximizar sus ventas y de fidelizar clientes. La misma situación le puede ocurrir a un emprendedor que, con pocos recursos, podría no tener en cuenta la importancia de los datos y perder oportunidades. Un caso real y simple como es el siguiente: un quiosquero al que un vecino cercano le pregunta diariamente durante dos meses seguidos por una revista que colecciona y no se preocupa nunca por recibirla ni tampoco se la guarda. Finalmente, el quiosquero lo que consiguió fue que el vecino la comprase a otro quiosquero más lejano, que, además de guardársela, se la entrega siempre en una bolsa de papel para que no se estropee. Este segundo quiosquero va cogiendo confianza y preguntando para averiguar los gustos del comprador de la revista…; le está fidelizando porque, aunque esta persona tenga que esperar dos días hasta pasar por esa calle, le merece la pena como cliente. El primero simplemente no se preocupó.

Todo esto parece algo obvio, pero cuando se tiene un pequeño negocio o se comienza a poner en práctica un proyecto de emprendimiento, no siempre es fácil pensar y conocer todas las partes de la gestión empresarial. Lo que sí se debe saber es que es muy difícil tener productos diferentes, precios más bajos o pretender ser los únicos en un lugar privilegiado de forma permanente, porque al final siempre aparece la competencia y hay que estar preparado para seguir adelante, que el modelo sea sostenible y saber evolucionar en todas las circunstancias.

Este libro pretende demostrar que sólo se trata de cambiar la forma de pensar. El marketing no es un ente abstracto; es lo que se hace porque se piensa en términos de marketing.

Marketing de bases de datos para emprendedores y pymes: Cómo poner orden en los datos de forma sencilla para mejorar los resultados de las ventas

Enrique Andrés de Francisco Enciso

Ana María Errejón García

Este es un manual de medicina legal que emplea un lenguaje alejado de la complejidad de los términos y tecnicismos médicos. De esta forma, los alumnos podrán familiarizarse con conceptos médicos y científicos del mundo jurídico y criminológico.

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