Just Fall Forward: Stop de bullshit, focus op waarde en maak elke dag impact op je werk Dolf Kos
Wat als de klant nee zegt?: praktische gids met antwoorden op alle bezwaren
- Af
- Forlag
- Sprog
- Hollandsk
- Format
- Kategori
Økonomi & Business
Een antwoord op alle vragen die verkopers zich stellen 'DE CONCURRENTIE IS GOEDKOPER' 'WE HEBBEN AL IEMAND VOOR DAT PROBLEEM' 'STUUR ONS EENS EEN MAILTJE' 'DIT IS VOOR ONS MOMENTEEL GEEN PRIORITEIT' 'IK VERDIEN TE WEINIG OP UW PRODUCT' In gesprekken met klanten kan je steeds weer op nieuwe bezwaren botsen. Je zou eigenlijk iemand anders moeten spreken, of een andere keer terugkomen, of je product is toch net niet wat de klant zoekt. Hoe ga je met dergelijke situaties positief om? En hoe laat je de klant inzien dat wat jij aanbiedt toch de beste keuze is? In dit boek leer je hoe je van 'nee' naar 'ja' gaat zonder slinkse trucs te gebruiken of je klant te misleiden. In kernachtige paragrafen en aan de hand van 67 weerstanden leert Wat als de klant nee zegt je omgaan met en anticiperen op moeilijke situaties. Je leert remmingen om te kopen juist in te schatten en te beantwoorden zodat de klant uiteindelijk voor jou kiest. Kortom: de ideale praktijkgids voor iedereen die in aanraking komt met klanten.
© 2016 Lannoo Campus (E-bog): 9789401436373
Udgivelsesdato
E-bog: 25. februar 2016
Andre kan også lide...
- De hoogvolwassen organisatie: Waarom soft skills vóór hard skills gaan Bart Flos
- Management Marc Buelens, Annick van Rossem
- In het hoofd van de leider: Achter de coulissen van het managementtheater Bart Buyst
- Magazijn verbeter model: De route naar een efficiënter, slimmer en toekomstbestendig magazijn Leo van der Aalst
- Vitaal leiderschap: Activeer meer energie, verbinding en eigenaarschap voor jou en je team Klaas Koster, Bregje van Ganzewinkel
- Iedereen eigenaar: Het hoe en waarom van participatief ondernemen Geert Janssens
- Verkopen als tweede beroep: Klantgericht verkopen voor zakelijke professionals Werner Hoenders
- Leiderschap ontrafeld Stefan Lameire, Lucia Soetens, Jille Tabak
- QRM Waarom & Hoe?: Alles over het implementeren van QRM J.A.L. Gerrese
- Wellbeing = winst: Waarom gezonde en gelukkige medewerkers je belangrijkste kapitaal zijn Ann De Bisschop
- Waarom nieuwe leiders geen baas spelen Luc Ardies
- Spookrijders staan nooit in de file: 101 ideeën voor tegendraadse managers Koen van den Brandt, Roel van de Wiele
- Thuisvoordeel: Wat we van digital nomads kunnen leren over plaatsonafhankelijk werken Koen Blanquart
- Ga vreemd!: en onderscheid je door branchvreemd te innoveren. Het waarom en hoe van branchmarking Rob Adams
- Verkopen: van afspraak tot klant Geert Delobelle
- Webhelden: Hoe jouw webwinkel wél een carrière kan worden Suzan Eikelenstam
- Nooit meer zonder personeel René Herremans
- 7 Rollen voor duurzaam succes: Dé praktische verandergids voor duurzaamheidsprofessionals Carola Wijdoogen
- No nonsens: brain hearts guts troeven van de manager Michel de Coster
- Internetgodinnen: Start je eigen webshop in tien stappen Suzan Eikelenstam
- De tafel van 7: trends voor morgen Herman Konings
- Code rood: risicomanagement voor woningcorporaties Robert Kievit
- Lead like a coach: 7 topsportprincipes voor leiders Paul Van Den Bosch
- De Winst van Purpose Pushpika Vishwanathan, Kevin Heij, Henk W. Volberda, Zahra Kashanizadeh, Jatinder S. Sidhu
- Zakelijk flirten: Tools voor een sprankelend en overtuigend gesprek Mirjam Wiersma
- Impeccable Leadership: Een inspirerende en praktische methode voor leiderschapsontwikkeling Frits Wilmsen, Nienke Schaeffer
- Gelaagd Geld: Van goud en dollars naar bitcoin en Central Bank Digital Currencies Nik Bhatia
- Als de raket niet opgaat: 12 valkuilen van innovatie Stijn Ronsse
- Hidden Connections: A Systemic Look Into Organisations Margreet Oostenbrink
- Zelfmanagement voor verkopers en ondernemers: de slimme gps voor zelfsturende verkoopteams Geert Delobelle
- Netwerken: zo eenvoudig is het (niet) Rob van Eeden
- Onsterfelijk beursadvies: 100 beleggingslessen van 20 oude leermeesters Pierre Huylenbroeck
- Communicator Rob Huisman
- Bitcoin & Crypto: Jouw gids doorheen de wereld van virtuele munten Gwen Busseniers
- Impact: invloed op basis van respect Jan van der Vurst
- Huis van vertrouwen: Hoe 10 familiebedrijven duurzaam ondernemen Mathieu Decroix, Jan Oosterlinck
- Wie heeft mijn werkplek gepikt? Profiteren van het nieuwe werken in 14 hacks Suze Krijnen, Floris Vrasdonk
- Kies mij: Wat je van politici kunt leren als je meer invloed wilt hebben Thijs Hannaart
- Bitcoin Ontdekken: De Technologie Achter Digitaal Geld, Eenvoudig Uitgelegd Yan Pritzker
- Hoppa: Haal meer voldoening uit je werkdag Max Ohlenschlager
- De zzp'er als merk: On- en offline personal branding Huub van Zwieten
- De bitcoinrevolutie: Waarom digitaal geld de toekomst is Quinten François
- De kracht van onderhandelen: Hoe professioneel een deal bereiken of een conflict oplossen Theo De Beir
- Durf te beleggen!: Begrijp (eindelijk) hoe de beurs werkt om je geld te laten opbrengen Alexandre Demain
- Het onzekerheidsvoordeel: Strategie tussen feiten en verbeelding Hans Diels
Vælg dit abonnement
Over 1 million titler
Download og nyd titler offline
Eksklusive titler + Mofibo Originals
Børnevenligt miljø (Kids Mode)
Det er nemt at opsige når som helst
Premium
For dig som lytter og læser ofte.
129 kr. /måned
1 konto
100 timer/måned
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
Unlimited
For dig som lytter og læser ubegrænset.
159 kr. /måned
50% rabat i 3 måneder
1 konto
Ubegrænset timer
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
Family
For dig som ønsker at dele historier med familien.
Fra 179 kr. /måned
2-6 konti
100 timer/måned pr. konto
Fri lytning til podcasts
Kun 39 kr. pr. ekstra konto
Ingen binding
Dig + 1 familiemedlem
2 konti179 kr. /måned
Flex
For dig som vil prøve Mofibo.
89 kr. /måned
1 konto
20 timer/måned
Gem op til 100 ubrugte timer
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
Har du en rabatkode?
Indtast koden her
