Resumen Completo - Obtenga El Si Consigo Mismo (Getting To Yes With Yourself) - Basado En El Libro De Roger Fisher

RESUMEN COMPLETO: OBTENGA EL SI CONSIGO MISMO (GETTING TO YES WITH YOURSELF) - BASADO EN EL LIBRO DE ROGER FISHER

RESUMEN ESCRITO POR: LIBROS MAESTROS

CONTENIDO

Introducción a la Negociación: La Primera Negociación

La Importancia del Juego Interior: Llegar al Sí con Uno Mismo

Paso 1: Ponte en Tus Propios Zapatos - Comprendiendo Tus Propias Necesidades

Paso 2: Desarrolla Tu BATNA Interior - Tomando Auto-Responsabilidad

Paso 3: Reencuadra Tu Perspectiva - De Hostil a Amigable

Paso 4: Mantente en la Zona - De la Resistencia a la Aceptación

Paso 5: Respétalos Incluso Si - De la Exclusión a la Inclusión

Paso 6: Dar y Recibir - De Ganar-Perder a Ganar-Ganar-Ganar

El Método del Sí Interior en Acción: Ejemplos y Aplicaciones

Descubriendo Necesidades e Intereses Profundos

El Poder de la Elección y la Actitud en la Vida

Expandiendo el Círculo de Respeto en las Negociaciones

Los Beneficios de Dar y Encontrar un Propósito

Conclusión: Las Tres Victorias

Análisis General

ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL

Obtenga el Si Consigo Mismo de Roger Fisher, explora las estrategias fundamentales para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos en cualquier negociación. El libro profundiza en la importancia de comprender las necesidades e intereses subyacentes de todas las partes involucradas, más allá de sus posiciones iniciales. Se presenta un método práctico para separar a las personas del problema, enfocarse en los intereses en lugar de las posiciones, generar una variedad de opciones antes de decidirse y insistir en que el resultado se base en criterios objetivos. A través de ejemplos y principios claros, el autor busca transformar la negociación de una confrontación en una colaboración.

© 2025 Libros Maestros (Lydbog): 9798318103964

Release date

Lydbog: 12. april 2025