app_store_button

google_play_button

DK - Details page - Device banner - 894x1036

Lyt når som helst, hvor som helst 

Tomas Tränkner

Entreprenörsdriv är podcasten för alla entreprenörer och småföretag. Vi vill skapa driv genom att dela med oss av egna och andras erfarenheter inom entreprenörsskap och företagande.

Entreprenörsdriv

Jag pratar om att många företag har dashboards fulla av nyckeltal. Omsättning, marginal, leads, kundmöten, konvertering och kundnöjdhet följs noggrant. Men sedan händer… ingenting. Problemet är inte att företag mäter för lite, snarore motsatser att de mäter för mycket. När 15–20 nyckeltal samtidigt är viktiga blir det svårt att veta vad organisationen ska fokusera på. Men den största frågan är om siffrorna påverkar och förändrar människors sätt att arbeta. Ett nyckeltal som bara beskriver resultatet är rapportering. Ett nyckeltal blir ett styrmedel först när den leder till handling. Därför kan 3–5 genomtänkta KPI vara betydligt bättre än 20. Varje nyckeltal bör kopplas till ett konkret beteende och ett beslut. En KPI som inte förändrar ett beteende är värdelös.

760 När nyckeltal blir meningslös rapportering

Hur ser det ekonomiska läget ut inför hösten, och finns det anledning att vara optimistisk eller bör vi börja bli oroliga? Trots geopolitisk oro och osäkerhet kring räntor och inflation finns flera tecken på att ekonomin utvecklas bättre än befarat. Företagens vinster har varit starka, börsen har gått bra och investeringarna i AI börjar ge resultat. Samtidigt finns risker som snabbt kan förändra bilden.
 
I det här avsnittet träffar jag återigen Erik Lundkvist på Coeli för att prata om det som styr utvecklingen. Hur ser läget ut för svensk ekonomi? Vad talar för en fortsatt positiv utveckling, och vad skulle kunna vända den?
 
Hur ska företagare och investerare förhålla sig till en värld där framtidsutsikterna ser förhållandevis goda ut samtidigt som osäkerheten är stor? Vi pratar om nuläget, riskerna, möjligheterna och hur man kan tänka långsiktigt när omvärlden känns allt annat än förutsägbar.

758 Erik Lundkvist ger sin syn på det ekonomiska läget

LinkedIn har förändrats. Räckvidden har sjunkit, AI-innehållet exploderar och antalet följare betyder mindre än tidigare. Ändå finns det stora möjligheter för den som förstår vad som håller på att hända.
 
I det här avsnittet av Entreprenörsdriv pratar jag med LinkedIn-experten Linda Björck om vad som krävs för att lyckas hösten 2026. En vd som tidigare haft låg synlighet kunde exempelvis nå omkring 50 000 visningar genom att börja arbeta mer strukturerat. Men den viktigaste lärdomen är att sluta stirra på visningar. Frågan är vilka människor du når, och vad de gör efteråt.
 
Vi pratar om varför generiskt AI-innehåll riskerar att försvinna i mängden, varför din egen erfarenhet och åsikt blir allt viktigare och varför en publiceringskalender inte är samma sak som en innehållsstrategi. Innehållet måste kopplas till kundernas verkliga frågor och bli en del av deras köpresa.
 
Och video? Den behöver inte vara professionell. Tvärtom kan det enkla och autentiska fungera mycket bra, om det väcker nyfikenhet eller känslor.
 
Inför nästa inlägg kan du därför ställa sex frågor: Stoppar det mig i flödet? Gör det mig nyfiken? Ger det något konkret? Får det mig att känna något? Ger det mig en tanke att ta med mig? Och är det så bra att jag vill skicka det till någon annan?
 
LinkedIn 2026 handlar mindre om att producera mer – och mer om att ha något som är värt att stanna för.
 
 https://smartbizz.se/linkedin-nyheter-2026/ och https://smartbizz.se/nyhetsbrev-pa-linkedin/

757 LinkedIn har förändrats, så lyckas du hösten 2026

Många tror att svag försäljning beror på för få kundmöten eller för låg aktivitet, men det verkliga problemet kan vara ett otydligt erbjudande. Om kunden inte snabbt förstår vilket problem du löser och varför just du är rätt val blir säljarbetet onödigt tungt och priset blir ofta den avgörande faktorn. Ett starkt erbjudande gör däremot att kunderna lättare ser värdet, fattar snabbare beslut och väljer dig utan att du behöver övertyga dem i varje affär. Innan du ökar antalet samtal eller marknadsföringsinsatser bör du därför granska hur tydligt, relevant och differentierat ditt erbjudande verkligen är. Kan du förklara vad du gör på 30 sekunder, och skulle kunden förstå värdet direkt? Om svaret är nej är det där utvecklingsarbetet ska börja. Ett bättre erbjudande leder ofta till enklare försäljning, högre marginaler och betydligt mindre frustration.
 
 
 
Slutsatser
 
➡️ Det största säljproblemet är ofta ett otydligt erbjudande – inte för låg aktivitet.
 
➡️ När kunden förstår värdet blir försäljningen både enklare och snabbare.
 
➡️ Börja med att förbättra erbjudandet innan du ökar säljarbetet.

756 Varför vissa säljer utan att sälja när andra kämpar för varje affär

Rädsla är sällan det verkliga hindret. Det är hur vi väljer att agera trots rädslan som avgör vår utveckling. Genom att ta små steg utanför komfortzonen bygger vi mod, erfarenhet och ett större självförtroende. Misslyckanden, motgångar och nej är inte tecken på att du är på fel väg, utan en naturlig del av att utvecklas och bli bättre. Att ständigt undvika det som känns obekvämt gör istället att komfortzonen krymper och möjligheterna blir färre. Genom att ställa frågorna "Vad är det värsta som kan hända?" och "Vad kostar det att inte göra något?" blir det ofta lättare att fatta modiga beslut. Den största risken är många gånger inte att försöka och misslyckas, utan att aldrig ge sig själv chansen. Mod är ingen medfödd egenskap. Det är en vana som byggs genom handling, en liten utmaning i taget.
 
 
 
Slutsatser
 
➡️ Mod är att agera trots rädsla
 
➡️ Komfortzonen växer bara när du lämnar den.
 
➡️ Det du inte vågar göra idag kan bli en begränsning imorgon.

755 Rädslan som håller dig tillbaka

mönster som återkommer och fundera över vilka problem du vill lösa för andra. Ett personligt uppdrag växer fram när du lever i linje med dina värderingar, inte när du väntar på en plötslig insikt. Ställ därför frågan om dina beslut leder dig mot den person du vill vara och det avtryck du vill lämna efter dig. Ditt varför formas av det du gör – varje dag.
 
 
 
Slutsatser
 
➡️ Ditt varför byggs snarare än upptäcks
 
➡️ Följ din nyfikenhet, den visar ofta vägen.
 
➡️ Mening skapas genom handling och inte genom grubblande.

754 Att hitta sitt varför

Att sätta mål är enkelt. Det svåra är att skapa vanor som gör att du faktiskt når dem. Resultat kommer inte av ambitioner utan av de rutiner och standarder du lever efter varje dag. Fokusera därför mindre på målet och mer på den person du vill bli och de handlingar som formar din identitet. Små, hållbara förändringar är ofta betydligt kraftfullare än stora, kortsiktiga satsningar. Bygg en miljö som hjälper dig, håll dina löften till dig själv och låt vanorna leda dig mot målet. Gör små konsekventa förändringar varje dag så kommer förändringen bli stor över tid. 
 
 
 
Slutsatser
 
➡️ Vanor snarare än mål avgör din framtid.
 
➡️ Din identitet formas av det du gör, inte av det du planerar.
 
➡️ Små förändringar som håller över tid slår punktinsatser.

753 Bygga vanor är bättre än att jaga mål

Många väntar på motivation innan de agerar, men sanningen är ofta den motsatta, det är handling som skapar motivation. Prokrastinering handlar sällan om lathet utan oftare om osäkerhet och en hjärna som vill spara energi. Genom att bryta ner stora uppgifter i små, enkla steg blir det lättare att komma igång och skapa momentum. Varje handling ger erfarenhet, erfarenhet bygger självförtroende och självförtroende gör det lättare att fortsätta. Därför är det sällan motivation du saknar, det är ett första steg som känns tillräckligt enkelt att ta. Vänta inte på rätt känsla eller perfekt tajming, utan börja där du är med det du kan göra idag. Motivation är ofta resultatet av handling, inte förutsättningen för den.
 
 
 
Slutsatser
 
➡️ Handling skapar motivation, inte tvärtom.
 
➡️ Små steg är ofta nyckeln till stora resultat.
 
➡️ Momentum slår motivation varje gång.

752 Sluta vänta på motivationen, den kanske aldrig kommer

Sista delen med Anneli Liljemark handlar om hur hennes ledarskap från ung gruppchef till vd för ett konsultbolag med omkring 30 medarbetare. Hur bygger man en organisation som klarar tillväxt? Hur lyckas man med att delegera, skapa tillit och våga släppa kontrollen. Anneli berättar om balansgången mellan företag, familj och ideellt engagemang samt varför en extern styrelse blivit en avgörande framgångsfaktor.
 
Slutsatser
 
• Ledarskap handlar om att bygga människor – inte bara företag
 • Tillväxt kräver att grundaren förändrar sin egen roll
 • Hållbar framgång bygger på balans och självinsikt

751 Ledarskapet som gjorde fortsatt tillväxt möjlig, del 4 med Anneli Liljemark

Hur skaffar man kunder när man startar ett konsultföretag, och hur bygger man sedan ett företag där försäljningen nästan sker av sig själv? I det här avsnittet berättar Anneli Liljemark om hur Liljemark Consulting gick från ett första lunchmöte med en potentiell kund till långsiktiga ramavtal och några av företagets viktigaste affärer. Vi pratar om varför relationer är viktigare än kalla säljsamtal, hur man väljer rätt kunder i stället för alla kunder, hur prissättning och lönsamhet hänger ihop och varför ett tydligt strategiskt fokus gör det lättare att säga nej. Dessutom delar Anneli med sig av hur företaget använder nätverk, konferenser, seminarier och kunskapsdelning som en del av sin säljstrategi, och varför den bästa marknadsföringen ofta är ett väl utfört uppdrag och en nöjd kund som rekommenderar dig vidare. 
 
Slutsatser
 
 • Relationer säljer bättre än reklam. De mest värdefulla kunderna kommer genom förtroende, rekommendationer och långsiktiga relationer snarare än traditionell försäljning.
 • Välj kunder strategiskt. En tydlig målbild gör det enklare att prioritera uppdrag som stärker företagets position och lönsamhet på lång sikt.
 • Kunskap är en del av marknadsföringen. Genom seminarier, konferenser och att dela med sig av expertis bygger företaget både sitt varumärke och nya affärsmöjligheter.

750 Framgångsrik försäljningsstrategi ett miljökonsultföretag, del 3 med Anneli Liljemark

Om du har fullt upp med pågående uppdrag varför skall du då ägna tid åt försäljning? Den frågan besvarar vi i detta avsnitt.

432 Sommarspecial 9 - Risken att jobba för lite med försäljning

Lyt når som helst, hvor som helst

Other podcasts you might like ...