app_store_button

google_play_button

DK - Details page - Device banner - 894x1036

Lyt når som helst, hvor som helst 

Tomas Tränkner

Entreprenörsdriv är podcasten för alla entreprenörer och småföretag. Vi vill skapa driv genom att dela med oss av egna och andras erfarenheter inom entreprenörsskap och företagande.

Entreprenörsdriv

LinkedIn har förändrats. Räckvidden har sjunkit, AI-innehållet exploderar och antalet följare betyder mindre än tidigare. Ändå finns det stora möjligheter för den som förstår vad som håller på att hända.
 
I det här avsnittet av Entreprenörsdriv pratar jag med LinkedIn-experten Linda Björk om vad som krävs för att lyckas hösten 2026. En vd som tidigare haft låg synlighet kunde exempelvis nå omkring 50 000 visningar genom att börja arbeta mer strukturerat. Men den viktigaste lärdomen är att sluta stirra på visningar. Frågan är vilka människor du når, och vad de gör efteråt.
 
Vi pratar om varför generiskt AI-innehåll riskerar att försvinna i mängden, varför din egen erfarenhet och åsikt blir allt viktigare och varför en publiceringskalender inte är samma sak som en innehållsstrategi. Innehållet måste kopplas till kundernas verkliga frågor och bli en del av deras köpresa.
 
Och video? Den behöver inte vara professionell. Tvärtom kan det enkla och autentiska fungera mycket bra, om det väcker nyfikenhet eller känslor.
 
Inför nästa inlägg kan du därför ställa sex frågor: Stoppar det mig i flödet? Gör det mig nyfiken? Ger det något konkret? Får det mig att känna något? Ger det mig en tanke att ta med mig? Och är det så bra att jag vill skicka det till någon annan?
 
LinkedIn 2026 handlar mindre om att producera mer – och mer om att ha något som är värt att stanna för.

757 LinkedIn har förändrats, så lyckas du hösten 2026

Många tror att svag försäljning beror på för få kundmöten eller för låg aktivitet, men det verkliga problemet kan vara ett otydligt erbjudande. Om kunden inte snabbt förstår vilket problem du löser och varför just du är rätt val blir säljarbetet onödigt tungt och priset blir ofta den avgörande faktorn. Ett starkt erbjudande gör däremot att kunderna lättare ser värdet, fattar snabbare beslut och väljer dig utan att du behöver övertyga dem i varje affär. Innan du ökar antalet samtal eller marknadsföringsinsatser bör du därför granska hur tydligt, relevant och differentierat ditt erbjudande verkligen är. Kan du förklara vad du gör på 30 sekunder, och skulle kunden förstå värdet direkt? Om svaret är nej är det där utvecklingsarbetet ska börja. Ett bättre erbjudande leder ofta till enklare försäljning, högre marginaler och betydligt mindre frustration.
 
 
 
Slutsatser
 
➡️ Det största säljproblemet är ofta ett otydligt erbjudande – inte för låg aktivitet.
 
➡️ När kunden förstår värdet blir försäljningen både enklare och snabbare.
 
➡️ Börja med att förbättra erbjudandet innan du ökar säljarbetet.

756 Varför vissa säljer utan att sälja när andra kämpar för varje affär

Rädsla är sällan det verkliga hindret. Det är hur vi väljer att agera trots rädslan som avgör vår utveckling. Genom att ta små steg utanför komfortzonen bygger vi mod, erfarenhet och ett större självförtroende. Misslyckanden, motgångar och nej är inte tecken på att du är på fel väg, utan en naturlig del av att utvecklas och bli bättre. Att ständigt undvika det som känns obekvämt gör istället att komfortzonen krymper och möjligheterna blir färre. Genom att ställa frågorna "Vad är det värsta som kan hända?" och "Vad kostar det att inte göra något?" blir det ofta lättare att fatta modiga beslut. Den största risken är många gånger inte att försöka och misslyckas, utan att aldrig ge sig själv chansen. Mod är ingen medfödd egenskap. Det är en vana som byggs genom handling, en liten utmaning i taget.
 
 
 
Slutsatser
 
➡️ Mod är att agera trots rädsla
 
➡️ Komfortzonen växer bara när du lämnar den.
 
➡️ Det du inte vågar göra idag kan bli en begränsning imorgon.

755 Rädslan som håller dig tillbaka

mönster som återkommer och fundera över vilka problem du vill lösa för andra. Ett personligt uppdrag växer fram när du lever i linje med dina värderingar, inte när du väntar på en plötslig insikt. Ställ därför frågan om dina beslut leder dig mot den person du vill vara och det avtryck du vill lämna efter dig. Ditt varför formas av det du gör – varje dag.
 
 
 
Slutsatser
 
➡️ Ditt varför byggs snarare än upptäcks
 
➡️ Följ din nyfikenhet, den visar ofta vägen.
 
➡️ Mening skapas genom handling och inte genom grubblande.

754 Att hitta sitt varför

Att sätta mål är enkelt. Det svåra är att skapa vanor som gör att du faktiskt når dem. Resultat kommer inte av ambitioner utan av de rutiner och standarder du lever efter varje dag. Fokusera därför mindre på målet och mer på den person du vill bli och de handlingar som formar din identitet. Små, hållbara förändringar är ofta betydligt kraftfullare än stora, kortsiktiga satsningar. Bygg en miljö som hjälper dig, håll dina löften till dig själv och låt vanorna leda dig mot målet. Gör små konsekventa förändringar varje dag så kommer förändringen bli stor över tid. 
 
 
 
Slutsatser
 
➡️ Vanor snarare än mål avgör din framtid.
 
➡️ Din identitet formas av det du gör, inte av det du planerar.
 
➡️ Små förändringar som håller över tid slår punktinsatser.

753 Bygga vanor är bättre än att jaga mål

Många väntar på motivation innan de agerar, men sanningen är ofta den motsatta, det är handling som skapar motivation. Prokrastinering handlar sällan om lathet utan oftare om osäkerhet och en hjärna som vill spara energi. Genom att bryta ner stora uppgifter i små, enkla steg blir det lättare att komma igång och skapa momentum. Varje handling ger erfarenhet, erfarenhet bygger självförtroende och självförtroende gör det lättare att fortsätta. Därför är det sällan motivation du saknar, det är ett första steg som känns tillräckligt enkelt att ta. Vänta inte på rätt känsla eller perfekt tajming, utan börja där du är med det du kan göra idag. Motivation är ofta resultatet av handling, inte förutsättningen för den.
 
 
 
Slutsatser
 
➡️ Handling skapar motivation, inte tvärtom.
 
➡️ Små steg är ofta nyckeln till stora resultat.
 
➡️ Momentum slår motivation varje gång.

752 Sluta vänta på motivationen, den kanske aldrig kommer

Sista delen med Anneli Liljemark handlar om hur hennes ledarskap från ung gruppchef till vd för ett konsultbolag med omkring 30 medarbetare. Hur bygger man en organisation som klarar tillväxt? Hur lyckas man med att delegera, skapa tillit och våga släppa kontrollen. Anneli berättar om balansgången mellan företag, familj och ideellt engagemang samt varför en extern styrelse blivit en avgörande framgångsfaktor.
 
Slutsatser
 
• Ledarskap handlar om att bygga människor – inte bara företag
 • Tillväxt kräver att grundaren förändrar sin egen roll
 • Hållbar framgång bygger på balans och självinsikt

751 Ledarskapet som gjorde fortsatt tillväxt möjlig, del 4 med Anneli Liljemark

Hur skaffar man kunder när man startar ett konsultföretag, och hur bygger man sedan ett företag där försäljningen nästan sker av sig själv? I det här avsnittet berättar Anneli Liljemark om hur Liljemark Consulting gick från ett första lunchmöte med en potentiell kund till långsiktiga ramavtal och några av företagets viktigaste affärer. Vi pratar om varför relationer är viktigare än kalla säljsamtal, hur man väljer rätt kunder i stället för alla kunder, hur prissättning och lönsamhet hänger ihop och varför ett tydligt strategiskt fokus gör det lättare att säga nej. Dessutom delar Anneli med sig av hur företaget använder nätverk, konferenser, seminarier och kunskapsdelning som en del av sin säljstrategi, och varför den bästa marknadsföringen ofta är ett väl utfört uppdrag och en nöjd kund som rekommenderar dig vidare. 
 
Slutsatser
 
 • Relationer säljer bättre än reklam. De mest värdefulla kunderna kommer genom förtroende, rekommendationer och långsiktiga relationer snarare än traditionell försäljning.
 • Välj kunder strategiskt. En tydlig målbild gör det enklare att prioritera uppdrag som stärker företagets position och lönsamhet på lång sikt.
 • Kunskap är en del av marknadsföringen. Genom seminarier, konferenser och att dela med sig av expertis bygger företaget både sitt varumärke och nya affärsmöjligheter.

750 Framgångsrik försäljningsstrategi ett miljökonsultföretag, del 3 med Anneli Liljemark

Anneli Liljemark pratar hur ett nischat miljöbolag kan växa utan att tappa sin röda tråd. Miljökonsultens vardag kan handla om förorenad mark, grundvatten, byggprojekt och de svåra avvägningarna mellan sanering, klimatpåverkan och ansvar. Den enklaste lösningen är inte alltid den bästa, särskilt när bortgrävd jord skapar nya klimatproblem. Det blir ett avsnitt om kunskap, arbetsglädje och modet att ta sig an komplexa projekt där standardlösningar inte räcker. 
 
 
 
Slutsatser
 
 • Miljökonsultens jobb handlar inte bara om prover och rapporter, utan om att väga hälsa, miljö, ansvar, byggbarhet och klimatpåverkan mot varandra.
 • Liljemark Consulting växer genom närliggande specialiseringar som klimatberäkningar, invasiva arter och geofysik men håller fast vid kärnan: miljö.
 • De mest spännande projekten är de där gamla metoder utmanas och föroreningar kan hanteras på plats i marken i stället för att bara grävas bort.

749 Miljökonsultens utmaning - del 2 med Anneli Liljemark

Vad är egentligen försäljning? Är det att sälja mer eller att hjälpa kunden? Johan Lindahl är gäst och pratar om försäljning, ledarskap och självledarskap. Johan utmanar bilden av säljaren som någon som kränger och visar istället hur försäljning börjar med människan, kundens behov och förmågan att skapa verkligt värde. Samtalet landar i en större fråga: vems liv lever du, ditt eget eller någon annans? 
 
 
 
Slutsatser
 
 • Försäljning handlar inte om produkten, utan om att förstå kunden bättre än kunden förstår sig själv.
 • Ledarskap är inte en popularitetstävling, utan att skapa förutsättningar för människor att prestera och utvecklas.
 • Självledarskap börjar med ärlighet: att förstå vem du är, vad du behöver och vilket liv du vill leva.
 
 
 
Avsnittet spelades in inför publik utomhus på Business Bar. Tack till Anders Björck för arrangemanget.

748 Livepodd utomhus med Johan Lindahl

Att sälja känns ofta obekvämt i början – men det går att träna bort. Tomas delar tre grundkrav för att lyckas: 
 
1️⃣ Bli riktigt bra på det du gör, 
 
2️⃣ Hitta intresserade köpare 
 
3️⃣Tyck om det du gör. 
 
Försäljning handlar inte om att övertala, utan om att tydligt visa värde och hitta rätt match. Nyckeln är struktur, jobba med sälj fokuserat, följ upp och ha alltid ett nästa steg. Det som gör skillnad är kontinuitet, du måste sälja hela tiden, även när det går bra.
 
Sutsatser
 
 • Säljrädsla handlar oftast om osäkerhet – tydlighet i erbjudande och pris löser mycket.
 • Försäljning är ett långsiktigt spel där uppföljning och relationer är avgörande.
 • Kontinuerlig aktivitet (många kontakter) är det som till slut skapar affärer.

737 Varför du måste sälja (även om du har fullt upp)

Lyt når som helst, hvor som helst

Other podcasts you might like ...