Mastering Major Account Selling

Forfattere
- Janet Spirer
- Richard Ruff
Forlag
- Sutton Business Press

Sprog: Engelsk
Format
Kategori: Økonomi & Business

Major accounts are not just big little accounts - they're fundamentally different. Mastering Major Account Selling explores the skills and competencies of top performers selling in major accounts.

Three core sales performance skills are addressed in Chapter 1 â?? asking questions, active listening and positioning your capabilities.

Best practices for five business development competencies are explored in Chapter 2: identifying leads, qualifying leads, preparing for calls, handling objections, and obtaining commitment.

© 2013 Sutton Business Press (E-bog): 9780975892329

Udgivelsesdato

E-bog: 19. juni 2013

Tags

Bøger, der ligner Mastering Major Account Selling

Vælg dit abonnement

Over 1 million titler
Download og nyd titler offline
Eksklusive titler + Mofibo Originals
Børnevenligt miljø (Kids Mode)
Det er nemt at opsige når som helst

Premium

For dig som lytter og læser ofte.

129 kr. /måned

1 konto
100 timer/måned
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding

Unlimited

For dig som lytter og læser ubegrænset.

159 kr. /måned

1 konto
Ubegrænset timer
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding

Family

For dig som ønsker at dele historier med familien.

Fra 179 kr. /måned

2-6 konti
100 timer/måned pr. konto
Fri lytning til podcasts
Kun 39 kr. pr. ekstra konto
Ingen binding

Dig + 1 familiemedlem

2 konti

179 kr. /måned

Flex

For dig som vil prøve Mofibo.

89 kr. /måned

1 konto
20 timer/måned
Gem op til 100 ubrugte timer
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding

Har du en rabatkode?

Indtast koden her