Økonomi & Business
Major accounts are not just big little accounts - they're fundamentally different. Mastering Major Account Selling explores the skills and competencies of top performers selling in major accounts.
Three core sales performance skills are addressed in Chapter 1 â?? asking questions, active listening and positioning your capabilities.
Best practices for five business development competencies are explored in Chapter 2: identifying leads, qualifying leads, preparing for calls, handling objections, and obtaining commitment.
© 2013 Sutton Business Press (E-bog): 9780975892329
Udgivelsesdato
E-bog: 19. juni 2013
Over 1 million titler
Download og nyd titler offline
Eksklusive titler + Mofibo Originals
Børnevenligt miljø (Kids Mode)
Det er nemt at opsige når som helst
For dig som lytter og læser ofte.
129 kr. /måned
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
For dig som lytter og læser ubegrænset.
159 kr. /måned
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
For dig som ønsker at dele historier med familien.
Fra 179 kr. /måned
Fri lytning til podcasts
Kun 39 kr. pr. ekstra konto
Ingen binding
179 kr. /måned
For dig som vil prøve Mofibo.
89 kr. /måned
Gem op til 100 ubrugte timer
Eksklusivt indhold hver uge
Fri lytning til podcasts
Ingen binding
Har du en rabatkode?
Indtast koden her