Im Kopf entschieden: Warum wir kaufen, was wir kaufen

Dieses Buch bietet Ihnen einen fundierten Einblick in die Welt der Verhaltensökonomie und deren Anwendung in der Wirtschaft. Erfahren Sie, warum Menschen oft systematisch von rationalen Idealvorstellungen abweichen und wie dieses Wissen genutzt werden kann, um Entscheidungsprozesse in Unternehmen und das Konsumentenverhalten besser zu verstehen.

Der Inhalt beleuchtet die Grundlagen der irrationalen Entscheidungsfindung und erklärt das Konzept der begrenzten Rationalität. Sie lernen, wie Heuristiken als mentale Abkürzungen fungieren und wie kognitive Verzerrungen, sogenannte Verhaltensbias, den Geschäftsalltag prägen. Themen wie der Ankereffekt, die Verlustaversion und der Status-quo-Verhaltensbias werden praxisnah erläutert.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Analyse bewährter Modelle wie der Prospekttheorie und der strategischen Interaktion mittels Spieltheorie. Sie erhalten Einblicke, wie diese Konzepte helfen, Risikobewertungen und Verhandlungssituationen zu analysieren. Das Buch führt Sie zudem in die Prinzipien der Architektur der Wahl ein und zeigt auf, wie durch gezieltes Nudging das Verhalten von Kunden beeinflusst werden kann, etwa durch die Gestaltung von Standardeinstellungen oder die Präsentation von Optionen.

Abschließend werden konkrete Anwendungsfelder in der Unternehmensführung und Wirtschaftsstrategie aufgezeigt. Sie erfahren, wie Ansätze der experimentellen Ökonomie, beispielsweise durch A-B-Tests, zur Validierung von Strategien beitragen und wie verhaltensökonomische Kompetenzen langfristig in die Unternehmenskultur integriert werden können, um die kollektive Entscheidungsfindung zu verbessern.

Für dieses Buch haben wir auf innovative Technologien gesetzt, darunter Künstliche Intelligenz und maßgeschneiderte Softwarelösungen. Diese unterstützten uns in zahlreichen Prozessschritten: bei der Ideenfindung und Recherche, dem Schreiben und Lektorieren, der Qualitätssicherung sowie bei der Erstellung der dekorativen Illustrationen.

Wir möchten Ihnen damit eine Leseerfahrung ermöglichen, die besonders harmonisch und zeitgemäß ist. Der überwiegende Teil der Texte wurde dabei KI-gestützt verfasst.

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Udgivelsesdato

E-bog: 28. juli 2026