Economía Conductual: Sesgos Cognitivos y Decisiones

¿Por qué las decisiones económicas a menudo se desvían de la lógica puramente racional? Este libro ofrece un análisis práctico y detallado de la economía del comportamiento, explorando cómo los factores psicológicos influyen en la toma de decisiones.

Adéntrese en los fundamentos de la racionalidad limitada y descubra cómo las heurísticas, o atajos mentales, y las emociones configuran nuestras elecciones económicas. El texto analiza sistemáticamente los sesgos cognitivos más relevantes, como el sesgo de confirmación, el efecto anclaje y el efecto de dotación, y ofrece perspectivas sobre cómo identificarlos y gestionarlos en contextos profesionales, desde el marketing hasta la selección de personal.

Una sección central está dedicada a modelos clave como la teoría de las perspectivas, explicando conceptos como la asimetría en la evaluación de ganancias y pérdidas y la importancia del punto de referencia. Se profundiza en la aversión a la pérdida, un principio fundamental para entender el comportamiento del consumidor y la motivación de los empleados. Además, se introducen elementos de la teoría de juegos para ilustrar la interacción estratégica en negociaciones y situaciones de competencia.

El libro también aborda la arquitectura de elección, mostrando cómo la presentación de opciones puede guiar las decisiones sin coartar la libertad. Aprenda sobre el diseño de opciones predeterminadas y la aplicación de "nudges" o pequeños impulsos para influir en el comportamiento. Finalmente, se exploran aplicaciones concretas en el mundo empresarial, desde la mejora de la toma de decisiones en equipos hasta la validación de estrategias mediante la economía experimental, como los tests A/B y los experimentos de campo.

Para este libro, hemos apostado por tecnologías innovadoras, incluyendo Inteligencia Artificial y soluciones de software a medida. Estas nos apoyaron en numerosos pasos del proceso: la búsqueda de ideas y la investigación, la redacción y la edición, el control de calidad, así como la creación de ilustraciones decorativas.

Nuestro objetivo es ofrecerle una experiencia de lectura especialmente armoniosa y contemporánea. La mayor parte de los textos se redactó con ayuda de la IA.

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Udgivelsesdato

E-bog: 28. juli 2026