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Cover for 30 Minuten Preisverhandlung: Überarbeitete Neuausgabe

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30 Minuten Preisverhandlung: Überarbeitete Neuausgabe

Name: 30 Minuten Preisverhandlung: Überarbeitete Neuausgabe
ISBN: 9783967402322

Af
- Oliver Schumacher
Forlag
- GABAL Verlag

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Serie: 1 af 271
Sprog: Tysk
Format
Kategori: Økonomi & Business

Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen

- Auf Augenhöhe mit KundInnen – prägnant, praxisnah, partnerschaftlich - Komplett überarbeitete Neuausgabe des Titels 30 Minuten Preise durchsetzen von Oliver Schumacher Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden – auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen. In der vierten komplett überarbeiteten Neuauflage des Titels 30 Minuten Preise durchsetzen erfahren Sie weitere Einkaufstricks von Einkäufern und wie diese Preisverhandlungen vorbereiten, um noch mehr Preisdruck aufzubauen.

Udgivelsesdato

E-bog: 30. august 2022