Trotz Fehlern in den Verkaufsolymp - 20 Fragen, 20 Antworten für den Verkauf Heinz Feldmann
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Økonomi & Business
Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
© 2016 GABAL Verlag (Lydbog): 9783956233821
© 2015 GABAL Verlag (E-bog): 9783956231940
Release date
Lydbog: 1. marts 2016
E-bog: 18. februar 2015
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