Resumen de The New Rules of Sales and Service de David Meerman Scott

Es habitual pensar que las personas desinteresadas que favorecen a los demás a su propia costa pueden perjudicar su éxito laboral. Es más, son numerosas las investigaciones que concluyen que, precisamente por este sacrificio, las personas que prefieren dar a recibir se hunden en lo más bajo de la escalera del éxito. Sorprendentemente, al analizar quiénes se encuentran en los puestos más altos de esta escala, son estas mismas personas las que los ocupan. ¿A qué se debe esta diferencia? La respuesta tiene menos que ver con el talento y la aptitud y más con las estrategias utilizadas por los individuos y las decisiones que estos toman. Entre todas las personas existen diferencias y el hecho de que sean más o menos generosas no quiere decir que carezcan de ambición. Además, el éxito de aquellos que comparten se extiende y se transmite evitando provocar envidias o recelos, lo que incrementa el de aquellos que están a su alrededor.

Utgivningsdatum

Ljudbok: 30 november 2015