App Store

Google Play

DK - Details page - Device banner - 894x1036

Nyd den ubegrænsede adgang til tusindvis af spændende e- og lydbøger - helt gratis

Lyt når som helst, hvor som helst 

Björn Påhlman Spenger

Framtidens E-Handel är podcasten där Björn Påhlman Spenger träffar de mest intressanta personerna, entreprenörerna, och specialisterna inom retail och ehandel.

Med syftet att inspirera, utveckla och utbilda fler till att skapa framgångsrika affärsidéer, får vi i podden höra om gästernas inspirerande resor, med djupa insikter om hur man bygger något framgångsrikt i dagens retail klimat. Du får höra värdefulla tips och råd, blandat med underhållning och spännande historier, i en avslappnad miljö.

Björn är entreprenör och investerare inom retail. Han startade sin första e-handel vid 15 års ålder, är medgrundare till e-handelsbolaget Confident Living, och driver idag Fashion Tech Group som äger varumärkena MIKUTA och CEST NORMAL. Björn har också varit rådgivare till några av Sveriges mest framstående företag och varumärken.

Nya avsnitt kommer varje vecka på fredagar kl. 06:00. Glöm inte att prenumerera!

En podcast av: Björn Påhlman Spenger

Länkar: Hemsida | Följ på YouTube | Följ på LinkedIn

Sökord: D2C, direct-to-consumer, retail, ehandel, handel, entreprenörskap, entreprenör, entreprenörer, inspiration, jobb, dagens industri, ehandelspodden

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Framtidens E-Handel

Stephanie Matti & Lydia Engholm från Skinome, gästar podden Framtidens E-Handel och pratar om hudvårdsindustrins explosion.

02:08 - Hur ser Björns hudvårdsrutin ut?

03:03 - Varför är hudvårdsindustrin så enorm?

04:34 - Vilka är Stephanie och Lydia privat?

08:23 - Hur har industrin förändrats de senaste åren? 

12:32 - Hur skiljer sig Skinome från sina konkurrenter? 

19:03 - Starten för bolaget och resan mot product market fit 

27:25 - Hur gick deras lansering? 

30:46 - Vad är egentligen PE-tal?

34:07 - Hur jobbar de med marknadsföring?

38:00 - Hur jobbar Skinome med content? 

43:28 - Hur ser deras PNL ut? 

50:40 - Hur tänker de kring Black Week och andra kampanjer?

52:09 - Tankarna kring D2C och wholesale 

55:47 - Hur tänker de runt internationell expansion?

59:12 - Framtidsplanerna för Skinome 

Här hittar du Stephanie, Lydia & Skinome:

https://www.linkedin.com/in/stephaniematti/ 

https://www.linkedin.com/in/lydia-engholm-11bb2233/ 

https://www.skinome.com/ 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Sponsor:

https://www.juni.co/ 

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

275. Stephanie Matti & Lydia Engholm: Skinome - Strategier och product market fit i en växande global marknad

Bank Bergström, VD på Nordic Nest, gästar podden Framtidens E-Handel och pratar om Nordic Nests strategier för bättre lönsamhet, tillväxt och global expansion. Bank var tidigare med i avsnitt 231 från D Award 2023. 

01:26 - Riskerna med att vara Q4-heavy?

02:16 - Vem är Bank privat?

08:48 - Lärdomarna från elektronikbranschen 

15:46 - Hur såg lönsamheten ut för Nordic Nest 2023?

20:51 - Hur tänker Bank kring komplexitet och ödmjukhet inför ständigt föränderliga system?

28:19 - Hur jobbar de med överlager?

29:59 - Deras fysiska vs digitala handel 

32:40 - Andelen externa respektive egna varumärken?

41:29 - Hur ser Nordic Nests management ut? 

64:35 - Hur ser framtidsplanerna ut?

Här hittar du Bank & Nordic Nest:

https://www.linkedin.com/in/bank-bergstr%C3%B6m-486bb331/ 

https://www.nordicnest.se/ 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Sponsor:

https://www.juni.co/ 

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

276. Bank Bergström: VD Nordic Nest - Om Nordic Nest´s framgång, komplexitet, överlager, och att få en fokuserad organisation

Grundarna av KitchenTime, Anton Malmberg och Joel Falck, gästar podden Framtidens E-Handel och pratar om hur man mixar effektiva processer och strukturer för stabil framgång. 

02:19 - Vilka är Anton och Joel privat? 

04:45 - Om starten av KitchenTime 

08:23 - Hur jobbade de med logistik 2008? 

10:31 - Och hur jobbade de med marknadsföring?

14:24 - Hur har siffrorna sett ut för KitchenTime genom åren?

17:05 - Hur tänker de kring skalfördelning inom retail? 

36:14 - Hur har de jobbat med lagerhantering? 

39:04 - Om förvärv och riskkapital 

56:09 - Hur prioriterar man sin tid på bästa sätt? Och om att micromanage sitt team 

61:25 - Hur anställer man de rätta medarbetarna? 

63:13 - Hur tänker de kring prissättning? 

Här hittar du Anton & Joel:

https://www.linkedin.com/in/antonmalmberg/ 

https://www.linkedin.com/in/joel-falck-6a6016b/ 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Sponsor:

https://www.juni.co/ 

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

277. Joel Falck & Anton Malmberg: Grundare KitchenTime - Lärdomar från riskkapital & förvärv, strategier för tillväxt och stabilitet

Vi kör live från Qliros e-com event på Kajskjul 8 i Göteborg och pratar med några av branschens hetaste profiler om high performance inom e-commerce. På scen är inga mindre än Thomas Engelhart - VD för Åhléns, Mariette Lindsjö - COO på Kjell & Company, Christoffer Rutgersson - VD för Qliro, Anders Signell - VD Vinoteket, Mattias Ekström - VD för Care of Carl, Evelin Kaup - CPO på Qliro, Jessica Dersén - VD för All I Am Beauty och Sofia Nordblom - Head of Growth för GlowID, Thomas Grabe - VD för Bangerhead.

Ta del av hela innehållet på Qliro.com (artikel, video, pod, bilder) : 

https://www.qliro.com/sv-se/foretag/nyheter/sa-skapar-du-en-framgangsrik-e-handel-lardomarfran-qliro-e-com-summit-gbg-2024

E-handelsbranschen kräver idag fokus på lönsamhet, kundupplevelse och innovation för att lyckas. Lärdomar från Qliro E-Com Summit 2024 inkluderar vikten av snabb exekvering, datadrivna beslut och att sätta kunden i centrum genom stark omnikanalstrategi, personlig service och värderingsdrivna initiativ. Framgång skapas också genom att bygga långsiktiga relationer, satsa på premiumsegment och utveckla unika produkter som differentierar på en konkurrensutsatt marknad.

Sponsor: Qliro

https://www.qliro.com/sv-se/foretag/ 

https://www.linkedin.com/company/3743067

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

278. Livepodd Qliro - High Performance : Thomas Engelhart, Mariette Lindsjö, Christoffer Rutgersson Anders Signell, Mattias Ekström, Evelin Kaup, Jessica Dersén, Sofia Nordblom, & Thomas Grabe

Paul Giurgeu, medgrundare av Rework, gästar podden Framtidens E-Handel och pratar om allt som har med content att göra, och Pauls syn på hur man lyckas på både europeiska och amerikanska marknader. Avsnittet är på engelska. 

02:56 - Paul's background and private life

09:48 - What's the difference of making business in the US vs in Europe? 

12:14 - What is ReWork and what do they offer?

21:55 - How to strategize before a photo shoot

35:52 - Importance of prioritizing 

43:45 - How do we use the data in the process? 

48:50 - What should we base our decisions on? 

52:02 - How much do you need to spend during the testing period? And how does the process of AB testing ads look like?

67:13 - The content production process

Här hittar du Paul & Rework:

https://www.linkedin.com/in/paul-giurgeu/ 

https://www.wwwrework.com/ 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Sponsor:

https://beyondretail.se/ 

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

279. Paul Giurgeu: Co-founder ReWork - How to scale ads content production, ads A/B-testing and the role of data

Johan Jedåker, VD och grundare av Better Support, gästar podden Framtidens E-Handel och pratar om varför outsourcing blir viktigare än någonsin.

VIDEO:

00:34 - Vem är Johan privat? 

05:57 - Hur kommer det sig att outsourcing är stort inom e-handelsegmentet?

08:27 - Och hur har det förändrats de senaste åren? 

14:58 - Hur kan man effektivisera sin tid med hjälp av outsourcing? 

24:11 - Och vilka är de vanligaste misstagen man kan göra? 

28:29 - Vilka KPIer ska man fokusera på i de olika områdena? 

34:27 - Hur kommer outsourcing se ut under de kommande 10 åren?

36:38 - Hur jobbar de med influencer marketing? 

AUDIO:

01:24 - Vem är Johan privat? 

06:47 - Hur kommer det sig att outsourcing är stort inom e-handelsegmentet?

09:17 - Och hur har det förändrats de senaste åren? 

15:48 - Hur kan man effektivisera sin tid med hjälp av outsourcing? 

25:01 - Och vilka är de vanligaste misstagen man kan göra? 

29:19 - Vilka KPIer ska man fokusera på i de olika områdena? 

35:17 - Hur kommer outsourcing se ut under de kommande 10 åren?

37:28 - Hur jobbar de med influencer marketing? 

Här hittar du Johan & Better Support:

https://www.linkedin.com/in/johan-jedaker/ 

https://www.bettersupport.io/ 

Sponsor:

https://beyondretail.se/ 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ 

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

280. Johan Jedåker: VD & grundare Better Support - Effektivisera din organisation med genom outsourcing

Jessika Ödling, MMM-expert på DEMA, gästar podden Framtidens E-Handel och förklarar allt vi behöver veta om Marketing Mix Modeling.

01:56 - Vem är Jessica, och hur ser hennes bakgrund ut? 

04:03 - Matematiken och algoritmen bakom MMM förklaras steg för steg

05:42 - En historisk tillbakablick: hur såg MMM-konceptet ut på 1950-talet?

11:20 - Funnel-tänk vs. MMM-tänk: vad skiljer de båda metoderna åt?

26:04 - Vad innebär “measurements” i sammanhanget, och varför är det viktigt?

26:33 - Attributionens roll – hur påverkar den analysen och resultaten?

35:29 - Vad krävs för att ett företag ska kunna arbeta med MMM internt? 

Här hittar du Jessica & DEMA:

https://www.linkedin.com/in/jessika-odling/ 

https://www.dema.ai/ 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Sponsor:

https://beyondretail.se/ 

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

281. Jessika Ödling: DEMA - Vad är MMM (Marketing Mix Modeling) och hur gör man

Petra Tungården och Amanda Bukowski, grundare och VD på Adoore, gästar podden Framtidens E-Handel och ger en unik inblick i hur företaget fungerar bakom kulisserna.

02:06 - Headhuntad till Adoore – Amandas första tid i bolaget

08:22 - Hur mycket har de omsatt genom åren? 

13:37 - Vem är Adoores core kund? 

18:57 - Om när man inte är sann till sitt brand 

31:19 - Adoores supply chain – från produktion till leverans

35:48 - Datadriven strategi kontra magkänsla – hur hittar man balansen? 

50:03 - Om att förändra sin affärsmodell 

51:50 - Hur jobbar de med kampanjer och rabatter? 

53:37 - Hur mycket pengar lägger de på marknadsföring? 

56:25 - Deras omsättning och lönsamhet 2024 

61:04 - Hur jobbar Adoore med content? 

64:56 - Ads-strategi – vilka kanaler och metoder används för att nå målgruppen?

69:14 - Hur ser deras wholesale strategi ut?

75:55 - Framtidsplanerna – vad väntar för Adoore och hur de planerar att fortsätta växa

Här hittar du Petra, Amanda & ADOORE:

https://www.instagram.com/petratungarden/?hl=sv 

https://www.linkedin.com/in/amanda-bukowski-37893b2b/ 

https://adoore.se/ 

Sponsor:

https://beyondretail.se/ 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

282. Petra Tungården & Amanda Bukowski: Grundare & VD Adoore - Så gick det 2024, vikten av magkänsla, content, kampanjer, butiker, ads-strategier och framtidsplaner

Jonathan Fogelberg, delägare i Optimize Nutrition, gästar podden Framtidens E-Handel och pratar om hans personliga sida till hur han byggde upp sin karriär som bodybuilder och entreprenör. Vi får en inblick i företaget Optimize Nutrition, deras nuvarande siffror och hur de jobbar med influencers, sortiment och produktutveckling. 

01:22 - Vem är Jonathan privat? 

09:23 - Startskottet för bodybuilder-karriären – hur allt började

13:38 - Vad gör Optimize Nutrition? 

14:32 - Siffrorna idag – en snabb överblick över företagets prestation

17:57 - Hur jobbar de med influencersammarbeten? 

20:14 - Hur har de jobbat med sortimentet? 

21:21 - Och hur ser produktutvecklingsprocessen ut? 

23:31 - Hur hanterar man bäst före-datum? 

26:16 - Hur jobbar de med marknadsföring? 

27:51 - Contentstrategi – så skapar Optimize Nutrition engagerande innehåll

47:10 - Hur jobbar de med community building? 

48:46 - Framtidsvisioner – vad som väntar runt hörnet för Optimize Nutrition och Jonathan?

Här hittar du Jonathan & Optimize Nutrition:

https://www.instagram.com/jonathanfogelberg/ 

https://optimizenutrition.se/ 

https://www.youtube.com/channel/UCutXms3wtx0lR64N80XoAdQ 

https://www.jonathanfogelberg.com/ 

Sponsor:

https://beyondretail.se/ 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

283. Jonathan Fogelberg: Delägare Optimize Nutrition - Branding, vinstmarginaler & nycklarna till ett växande kosttillskottsföretag

Martin Agerup och Gustaf Plyhm, partners på Clearwater, gästar podden Framtidens E-Handel och diskuterar 2025 retail- och e-handelsvärderingar, och identifierar dealbreakers i due diligence-processen.

03:26 - Vilka är Gustaf och Martin privat? 

04:13 - Clearwaters verksamhet – Hur företaget startades och vad de erbjuder. 

10:05 - Vilka segment kommer vara viktiga och trendiga framöver?

11:25 - Hur värderar man retail och e-handelsbolag 2025?

15:28 - Företagsvärdering – vilka faktorer och variabler är avgörande?

34:14 - Hur viktigt är storytelling? 

38:37 - Dröm-case – Vad som kännetecknar ett vinnande case.

43:31 - Strategier och tips för att bygga ett framgångsrikt retail-case.

52:47 - Vilka dealbreakers kan uppkomma i en DD process? 

Här hittar du Martin, Gustaf & Clearwater:

https://www.linkedin.com/in/martin-agerup-051255109/ 

https://www.linkedin.com/in/gustafplyhm/ 

https://www.clearwatercf.com/ 

Sponsor:

https://www.dema.ai/ 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

284. Martin Agerup & Gustaf Plyhm: Partners Clearwater - Hur du värderar bolag, undviker dealbreakers och skapar ett vinnande case

Mikael Christensson, medgrundare till Waldor & Co, gästar podden Framtidens E-Handel och pratar om driver intäkter genom innovativ marknadsföring och en skarp D2C-modell. Mikael var tidigare med i avsnitt 25

03:18 - Att bedriva performance marketing nu vs då 

11:37 - Lite mer om Waldor & Co starten omsättningen och resan 

16:28 - The why bakom Waldor & Co 

18:26 - Om prishöjningar tack vare content 

22:59 - Hur ser deras D2C affärsmodell ut? 

29:20 - Vilka är deras hygienfaktorer?

38:06 - Om intäkter och kostnader 

46:25 - Hur ser deras marknadsföringsstrategi ut?

Här hittar du Mikael och Waldor & Co:

https://www.linkedin.com/in/mikaelchristensson/ 

https://se.waldorandco.com/ 

Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/ 

Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/ 

Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/ 

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/ 

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ

https://www.tiktok.com/@framtidensehandel 

Sponsor:

https://www.juni.co/ 

Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/ 

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/ 

Tusen tack för att du lyssnar!

Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

269. Mikael Christensson: Medgrundare Waldor & Co - Prishöjningar, effektiv content-strategi, affärsmodeller och hygienfaktorer

Lyt når som helst, hvor som helst

Other podcasts you might like ...