Le armi della persuasione: Come e perché si finisce col dire di sì. Nuova edizione ampliata

Un classico della psicologia sociale della persuasione

Oltre 5 milioni di copie vendute nel mondo

In questo nuovo volume, ampliato e aggiornato, Robert B. Cialdini, professore di psicologia sociale della persuasione, offre una guida per aiutarci a capire quando veniamo manipolati per accettare ciò che ci viene offerto. L'autore ha fatto ricerche approfondite, penetrando da "studente" anche nei settori della vendita e della pubblicità, dove le tecniche di persuasione sono utilizzate al massimo delle loro possibilità, e ha stilato un elenco dei principali fattori che aiutano le persone a persuaderci a dire sì alle loro offerte. E non solo: fornendo esempi e aneddoti basati sull'esperienza reale dei lettori, offre anche tecniche che possono aiutarci non solo a "difendere" il nostro portafoglio, ma anche a risparmiare tempo ed energia.

Se vi trovate spesso indecisi di fronte a un'offerta, mentre elaborate le migliaia di pensieri che vi passano per la testa, e volete sapere se l'affare vale la pena oppure no, ascoltate questo audiolibro...

● perché vi fornirà le tecniche per prendere decisioni efficaci e a vostro vantaggio;

● vi darà indicazioni su come riconoscere se il venditore sta usando qualche tecnica di persuasione per farvi dire di sì;

● vi aiuterà a capire se quel bell'uomo o quella bella donna che assomiglia tanto a qualcuno che conoscete è davvero uno specialista nel suo campo o fa solo finta di esserlo.

La comunicazione è alla base di tutti gli accordi ed è il fine di tutte le nostre attività e le tecniche di comunicazione persuasiva possono essere utilizzate in modo etico. Ma ci sono aziende che utilizzano queste tecniche in modo non etico, sfruttando le nostre predisposizioni naturali per ottenere un profitto. Contro queste tecniche di sfruttamento potremo avvalerci del libro di Robert B. Cialdini "Le armi della persuasione".

Robert B. Cialdini, dottore di ricerca, è un professore noto per i suoi studi sulle tecniche di persuasione e sulla psicologia comportamentale. È anche fondatore e amministratore delegato di Influence at work, una società di consulenza che si occupa dell'applicazione etica della psicologia comportamentale sul posto di lavoro.

© 2025 PEAK (Lydbog): 9781628618907

Oversættere: Raffaella Voi, Massimo Simone

Udgivelsesdato

Lydbog: 31. oktober 2025