El arte de tener siempre razón o cómo salir victorioso de una discusión

"¿Cuántas veces perdiste una discusión teniendo razón? ¿Y cuántas viste ganar a alguien que no la tenía, solo porque sabía cómo discutir?

Arthur Schopenhauer se hizo esa misma pregunta hace casi dos siglos y llegó a una conclusión incómoda: en una discusión casi nadie busca la verdad. Lo que se busca es ganar. La vanidad, la falta de probidad y la pereza de pensar convierten cualquier intercambio de ideas en una esgrima donde vence el más hábil, no el que acierta.

De esa observación nació El arte de tener siempre razón, también conocido como Dialéctica erística: un catálogo de treinta y ocho estratagemas que la gente usa, casi siempre sin saberlo, para imponer su punto de vista. La exageración de la tesis del rival, la refutación por homonimia, las premisas escalonadas, la falsa alternativa, la desviación ante la derrota, la apelación a la autoridad o al auditorio, la relación detestable y, como último recurso, el ataque directo a la persona.

Cada estratagema se presenta con el texto de Schopenhauer y un comentario de Alexander Kaufmann que la traduce a situaciones actuales: la reunión de trabajo, el debate político, la negociación comercial, la discusión familiar, la publicidad y los medios. Los ejemplos muestran cómo funciona el truco, por qué engaña y, sobre todo, cómo reconocerlo y desarmarlo a tiempo.

Schopenhauer escribió este tratado en Berlín, en los años en que competía sin éxito con Hegel por la atención de los estudiantes, y nunca llegó a publicarlo en vida. Tal vez por eso tiene la franqueza de un cuaderno privado: no hay moralina ni buenos modales, solo la descripción exacta de cómo discutimos cuando lo que está en juego es el orgullo.

La edición incluye una introducción que recorre la historia de la discusión desde el diálogo socrático y los sofistas hasta la lógica de Aristóteles, las reflexiones preliminares del propio Schopenhauer sobre las bases de toda dialéctica, un apéndice sobre lógica y dialéctica, un glosario de términos, una cronología del filósofo y una bibliografía, con ilustraciones de época.

Este no es un manual para manipular. Es una defensa. Quien conoce las tretas deja de caer en ellas, aprende a mantener la calma frente al adversario que provoca y distingue entre ganar una discusión y tener razón. Conocer la retórica, la persuasión y las falacias es hoy una forma de libertad intelectual.

Un clásico de la filosofía alemana, breve, filoso y sorprendentemente actual, para estudiantes, abogados, docentes, comunicadores, negociadores y cualquier lector que quiera pensar con más claridad y discutir mejor.

Un título de la colección Pluma y Papel, de Pampia Grupo Editor."

© 2016 Pampia Grupo Editor (E-bog): 9789876480543

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E-bog: 10. juli 2016